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2017年9月21日詩尼曼培訓(xùn)中心總部開展第9期家居顧問集訓(xùn)營為期9天半的集訓(xùn)營在9月30日?qǐng)A滿結(jié)束。

本期課程圍繞著家居顧問六會(huì)：會(huì)產(chǎn)品，會(huì)演示，會(huì)手繪，會(huì)報(bào)備，會(huì)報(bào)價(jià)，會(huì)成交而展開，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，輔以標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、銷售技巧，以及可實(shí)操可落地的各類銷售話術(shù)打造標(biāo)準(zhǔn)化的詩尼曼終端體驗(yàn)式銷售。

課程設(shè)計(jì)：

《詩尼曼標(biāo)準(zhǔn)化4S服務(wù)系統(tǒng)》《工廠+展廳參觀+講解》《詩尼曼產(chǎn)品材料賣點(diǎn)講解》《詩尼曼三大風(fēng)格十三大系列產(chǎn)品》《詩尼曼柜體結(jié)構(gòu)+手繪布局》《詩尼曼產(chǎn)品報(bào)價(jià)》《詩尼曼銷售系統(tǒng)》《詩尼曼銷售話術(shù)—衣柜銷售話術(shù)》《詩尼曼家居顧問銷售話術(shù)—環(huán)保話術(shù)》《競(jìng)品分析》《競(jìng)品調(diào)研》《酷家樂全屋方案制作》等

新起點(diǎn)，再出發(fā)!詩尼曼培訓(xùn)中心周總監(jiān)精彩講授《詩尼曼標(biāo)準(zhǔn)化4S服務(wù)系統(tǒng)》，標(biāo)準(zhǔn)化從進(jìn)店客戶怎么來，怎么介紹，怎么擴(kuò)大單值出發(fā)給出具體的解決辦法，同時(shí)，調(diào)整學(xué)員的學(xué)習(xí)心態(tài)“愛上詩尼曼，成就詩尼曼，然后成就自己”;并分享，在終端作為一名家居顧問，首要的素質(zhì)也是重要核心：自信，掌握一圖一表一方案技能。堅(jiān)定在詩尼曼擁有美好未來的信心!

認(rèn)識(shí)產(chǎn)品從源頭開始——培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)講師張榮老師主講《詩尼曼產(chǎn)品材料和賣點(diǎn)講解》，具體到每一個(gè)功能鍵，每一個(gè)五金小部件，從細(xì)節(jié)處講解，進(jìn)一步了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)講解，讓學(xué)員對(duì)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)講師劉付丹老師主講《詩尼曼三大風(fēng)格十三大系列產(chǎn)品》從最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)靈感、柜體認(rèn)識(shí)、門板和柜體款式、風(fēng)格特點(diǎn)詳細(xì)講解，讓學(xué)員有了解產(chǎn)品到了解詩尼曼。

高級(jí)講師張榮老師主講《詩尼曼報(bào)價(jià)講解及演練》課程，結(jié)合多案例，對(duì)學(xué)員進(jìn)行教練式訓(xùn)練，(上圖為：課堂上學(xué)員練習(xí))，張老師并就各學(xué)員的練習(xí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保每位學(xué)員通關(guān)。

高級(jí)講師楊梅老師給大家?guī)怼对娔崧耋w結(jié)構(gòu)+手繪布局》通過手繪清晰了解內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能，講解過程以案例論證事實(shí)，讓學(xué)員換位思考，引起共鳴，課堂上學(xué)的能活學(xué)活用。讓每個(gè)學(xué)員都學(xué)會(huì)手繪衣柜內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖、書柜、電視柜、餐邊柜、酒柜等不同類型的繪畫等，加強(qiáng)學(xué)員的動(dòng)手操作能力。

高級(jí)講師李朝勝老師主講《酷家樂全屋方案制作》課程，天花、地板、墻紙搭配，(上圖為：課堂上學(xué)員練習(xí))，渲染出圖，做出了全屋360度全景圖，李老師讓各學(xué)員練習(xí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保每位學(xué)員通關(guān)。

高級(jí)培訓(xùn)講師李朝勝老師主講《競(jìng)品分析》通過對(duì)市場(chǎng)的了解和調(diào)查，通過對(duì)比和分析給大家講解柜體、五金、門板三個(gè)方面給學(xué)員分析優(yōu)劣，引起學(xué)員的共鳴，讓學(xué)員更加堅(jiān)信我們?cè)娔崧漠a(chǎn)品是最安全實(shí)用型的。

上圖(詩尼曼終端家居顧問正模擬店面銷售流程演練中)分組對(duì)展廳系列產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品解說，把握全屋定制概念：從空間定制-風(fēng)格定制-產(chǎn)品定制-功能定制。開口自信地說，就是成功的第一步。銷售演練中學(xué)員角色扮演，小組PK點(diǎn)評(píng)，課堂氣氛濃烈學(xué)員積極參與其中。學(xué)員反映，課堂上能說能練，回到店里馬上就能用的培訓(xùn)才是真正有效的培訓(xùn)!

高級(jí)講師張榮老師給大家?guī)怼对娔崧揖宇檰枠?biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)Qssst》、清晰地知道我們?cè)娔崧漠a(chǎn)品是絕對(duì)環(huán)保、安全，零甲醛釋放，讓顧客放心使用的產(chǎn)品，熟悉怎么講解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的每個(gè)賣點(diǎn)。

詩尼曼培訓(xùn)中心高級(jí)講師張榮老師講授的《詩尼曼家居顧問標(biāo)準(zhǔn)化銷售系統(tǒng)》，細(xì)化詩尼曼終端各項(xiàng)工作以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，講解過程中輔以各類生活案例和銷售技巧，引發(fā)學(xué)員陣陣掌聲。開口自信地說，就是成功的第一步。

本次培訓(xùn)的收貨真的很多很多，每天晚上的學(xué)員互換角色實(shí)地演練和操作，讓學(xué)員勇于開口說話，實(shí)地引出問題，解決問題，多實(shí)地學(xué)習(xí)演練。最后就是本期培訓(xùn)的考試?yán)病１酒诳荚囆问绞枪P試加口試，通過考試來檢驗(yàn)學(xué)員這幾天的學(xué)習(xí)成果，通過試卷的答題卡，可以看出大家都是非常認(rèn)真和努力的，恭喜你們畢業(yè)了。

詩尼曼培訓(xùn)中心2017重磅推出：名師名課名著!